L’univers des influenceurs s’est considérablement développé et transformé au cours de cette dernière décennie. Avec l’émergence des réseaux sociaux, le paysage de la publicité et du marketing a été bouleversé, donnant naissance à une nouvelle génération de vecteurs publicitaires pour les entreprises et les marques ; les personnes influentes.
Pour mieux comprendre le marketing d’influence, voici dix des meilleures pratiques à maitriser pour maximiser votre impact et faire les bons choix pour vos campagnes en 2024.
Les 10 meilleures pratiques du marketing d’influence pour 2024
Les meilleures pratiques du marketing d’influence peuvent être nombreuses et sont fonction du domaine dans lequel une marque ou une entreprise va œuvrer. Il faut également considérer les différents buts du marketing d’influence et les différentes plateformes sur lesquelles les influenceurs sont actifs.
Enfin les influenceurs eux-mêmes sont catégorisés selon le nombre d’abonnés des communautés qu’ils gèrent, comme vous le verrez ci-dessous, et ils créent du contenu sur des formats variés ; vidéos, contenus rédactionnels, infographies, podcasts etc.
Netino soulève d’ailleurs un point très important dans l’un de ses derniers articles sur les meilleures pratiques du marketing d’influence qui est l’influence responsable et les obligations des influenceurs en matière de communication autour des partenariats (sujet abordé au point 4).
1. Connaitre et comprendre les différents types d’influenceurs
À l’ère du digital, le terme influenceur s’est très vite diversifié pour englober un éventail de personnalités et de profils. Il est de ce fait essentiel pour les marques de comprendre ces différentes catégories d’influenceurs en vue d’optimiser leur stratégie de marketing d’influence.
Découvrez les 7 types d’influenceurs qui dominent le paysage de l’influence marketing à ce jour. Considérez les chiffres soulevés sur le nombre d’abonnés composant leur communauté, qui ne sont pas forcément exhaustifs.
Ces chiffres peuvent fluctuer au sein des études et des nombreux articles traitant du sujet. Il n’y a pas une valeur absolue, d’autant que selon les thématiques sur lesquelles sont positionnés les influenceurs, ça influera sur leur notoriété. On ne soulèvera pas ici les faux influenceurs, qui sont des profils qui ont recourt à des artifices pour séduire les marques.
1. Les nano-influenceurs
- Définition : Avec généralement entre 1.000 et 10.000 abonnés, les petits créateurs de contenu ont une communauté restreinte du fait des secteurs de niche sur lesquels ils se positionnent, mais leur communauté est souvent très engagée.
- Avantages : Fort taux d’engagement, approche authentique, tarif abordable.
- Utilisation : Idéal pour des campagnes de niche ou locales.
2. Les micro-influenceurs
- Définition : Ayant entre 10.000 et 100.000 abonnés, les influenceurs médians sont souvent perçus comme des experts dans un domaine spécifique. Ce sont les influenceurs les plus actifs dans le cadre de partenariats.
- Avantages : Audience ciblée, forte crédibilité, excellent rapport qualité-prix.
- Utilisation : Parfait pour les campagnes spécialisées visant une audience précise.
3. Les macro-influenceurs
- Définition : Avec une audience s’étendant de 100.000 à 1 million d’abonnés, les plus gros influenceurs ont des communautés qui possèdent une portée plus large.
- Avantages : Grande visibilité, professionnalisme accru.
- Utilisation : Idéal pour les lancements de produits et les campagnes à grande échelle.
4. Les méga-influenceurs
- Définition : Ils comptent plus d’un million d’abonnés et sont souvent comptés au rang des célébrités en termes de notoriété. Parmi eux on retrouve des influenceurs comme Squeezie, Cyprien et Enjoy Phoenix par exemple.
- Avantages : Portée étendue, voir mondiale, influence majeure.
- Utilisation : Parfait pour des campagnes d’envergure internationale.
5. Les influenceurs de la télé-réalité
- Définition : Les « influenceurs » de la télé-réalité sont des personnalités issues des programmes de télé-réalité. Ils bénéficient d’une notoriété instantanée, mais souvent éphémère car ils ne sont pas considérés comme des créateurs de contenu.
- Avantages : Reconnaissance rapide, public passionné.
- Utilisation : Idéal pour des campagnes courtes, ultra-ciblées et percutantes.
6. Les célébrités
- Définition : Acteurs, chanteurs, sportifs, mannequins etc., leur notoriété dépasse souvent le monde digital.
- Avantages : Influence massive, association de prestige, peut jouer le rôle d’ambassadeur/égérie.
- Utilisation : Campagnes haut de gamme ou partenariats à long terme.
7. Les blogueurs influenceurs
- Définition : Pionniers du monde de l’influence, les propriétaires de blog influents dominent sur des secteurs divers et variés (mode, cuisine, voyages, marketing, jeux-vidéo, hi-tech, etc.).
- Avantages : Contenu riche, fidélité des lecteurs, capacité à travailler le SEO, tarif abordable.
- Utilisation : Collaborations durables, campagnes de storytelling.
2. Savoir choisir les bons influenceurs pour ses campagnes
Dans l’univers en constante évolution qu’est le marketing d’influence, le choix des bons profils est primordial pour garantir le succès d’une campagne. En 2023, il ne suffit plus de se baser uniquement sur le nombre de followers ou la popularité d’un influenceur.
Il est essentiel de prendre en compte la pertinence de son audience, l’alignement avec les valeurs de la marque et la qualité de l’engagement généré. Un influenceur doit parfaitement représenter la marque pour laquelle il travaille. Une analyse de la présence sociale de l’influenceur, de ses contenus passés et de ses interactions avec son public permettra d’établir une collaboration riche et fructueuse.
Opter pour un micro-influenceur, avec une communauté plus restreinte mais plus engagée, peut dans certains cas s’avérer plus efficace qu’une grande célébrité ayant des millions d’abonnés. La taille de la communauté chez les influenceurs n’est pas toujours le critère à considérer pour le déploiement de ses campagnes.
3. Miser sur l’authenticité et la transparence avec les influenceurs
L’authenticité est devenue un nouveau standard dans le monde de l’influence et elle est très appréciée par les internautes. Les consommateurs sont plus avertis et exigeants, et recherchent des recommandations sincères et transparentes.
En 2023, les marques qui ont eu du succès sont celles qui ont privilégié les collaborations authentiques, il en sera de même en 2024.
Il s’agit des marques où l’influenceur a réellement eu la liberté d’exprimer son opinion, en faisant preuve d’honnêteté sur un produit ou un service.
De plus la transparence est essentielle, autant pour les liens entre les marques et les influenceurs que pour les actions de communication visant le public. Il est important de signaler clairement toute collaboration rémunérée ou tout partenariat sponsorisé, non seulement pour respecter les réglementations, mais aussi pour gagner la confiance des consommateurs.
Se conformer aux règles de l’ARPP
L’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP) a établi des normes pour les contenus sponsorisés. Il est impératif de les suivre pour assurer la transparence et la confiance avec l’audience. Lisez cet article pour en savoir plus : L’influence responsable
4. L’influence responsable : nouvelle norme en marketing d’influence
Le marketing d’influence, loin d’être une simple stratégie promotionnelle, a pris une dimension éthique en 2023 et elle se poursuivra en 2024. Les consommateurs attendent des marques et des influenceurs qu’ils adoptent une démarche responsable, en accord avec les préoccupations sociétales et environnementales actuelles.
Le sens « responsable » revêt une double signification chez de nombreuses personnes. Il se caractérise parfois par le point abordé précédemment, à savoir la responsabilité de l’influenceur vis-à-vis de sa communauté pour les partenariats rémunérés notamment. Cependant il est plus actuel et de rigueur de l’attribuer à la dimension soulevée ici.
Cette tendance responsable se traduit par une collaboration avec des influenceurs engagés, promouvant des valeurs positives et responsables. Il est désormais fondamental de veiller à ce que les messages relayés soient en phase avec une démarche durable, équitable et transparente.
Les marques qui s’associent à des influenceurs responsables bénéficient non seulement d’une image positive, mais aussi d’une audience plus engagée et fidèle. C’est un point à considérer pour les actions menées d’ici à 2024.
5. Comprendre la puissance et l’impact des réseaux sociaux
Les plateformes sociales sont devenus en l’espace d’une décennie, des outils incontournables pour le marketing d’influence. Ils offrent non seulement un canal pour diffuser des messages, mais aussi une opportunité unique de créer un lien direct et interactif avec une audience ciblée.
En 2024, il sera essentiel pour les marques de bien comprendre les spécificités de chacun des médias sociaux, qu’il s’agisse d’Instagram, de TikTok, de YouTube, de LinkedIn, de X (Twitter) ou d’autres plateformes émergentes.
Chaque réseau social possède ses propres codes de communication, ses tendances et ses audiences, nécessitant ainsi une stratégie d’influence adaptée pour maximiser l’impact de ses campagnes. Il est aussi crucial d’analyser les données générées par ces plateformes en vue d’affiner les actions menées et garantir un meilleur retour sur investissement.
6. Privilégiez les collaborations à long terme avec les influenceurs
Les partenariats ponctuels peuvent apporter une visibilité immédiate, mais les collaborations à long terme s’avèrent souvent plus bénéfiques pour les marques. En développant des relations durables avec les influenceurs, les marques peuvent bâtir une histoire commune et une relation plus profonde. Un moyen d’offrir une cohérence et un plus grand impact à leur communication.
Les followers des influenceurs, en voyant un partenariat pérenne s’établir au fil du temps, sont plus susceptibles de percevoir la marque comme une entité fiable et digne de confiance. De plus, ces collaborations à long terme permettent une meilleure compréhension mutuelle, ce qui favorise la création de contenus créatifs, innovants et personnalisés. Les contenus seront ainsi mieux appréhendés et reconnus pour leur qualité, par la communauté.
7. La mesure et l’analyse des campagnes grâce aux solutions dédiées
Dans le monde du marketing d’influence, il est impératif de pouvoir évaluer l’efficacité des campagnes mises en place. De la même manière que rechercher des créateurs de contenu influents en amont à une importance, pour avoir de la cohérence entre les profils retenus et l’opération menée.
Depuis quelques années, de nombreuses solutions dédiées offrent des outils d’analyse performants permettant de mesurer l’impact réel d’une collaboration avec un influenceur.
Parmi eux ; Stellar, Favikon, Hype Auditor et de nombreux autres outils.
Qu’il s’agisse du taux d’engagement dans l’influence, du nombre de clics, des conversions ou de la portée globale, les différentes solutions du marketing d’influence fournissent des données fines et actionnables. Les marques peuvent ainsi ajuster leurs stratégies en temps réel, optimiser leurs investissements et garantir un retour sur investissement optimum. La clé réside dans la capacité à interpréter ces données pour affiner et améliorer continuellement ses campagnes d’influence.
8. Le niveau de personnalisation du contenu
La personnalisation du contenu est devenue un axe incontournable pour capter l’attention des consommateurs. Les messages génériques et non ciblés ont de moins en moins d’impact en se perdant dans la masse de contenu partagée au quotidien. Dans le cadre du marketing d’influence, il est donc essentiel que les contenus créés par les influenceurs soient en adéquation avec leur audience tout en restant fidèles à l’image de la marque.
Il est de rigueur de laisser la main à l’influenceur dans la création du contenu, contrairement à la marque qui imposerait sa vision et risquerait de ne pas être en accord avec la communauté dudit influenceur.
Cette personnalisation renforce le sentiment de proximité et de confiance entre l’influenceur et sa communauté. Elle permet également de répondre de manière pertinente aux besoins et aux attentes des consommateurs, augmentant ainsi les chances d’engagement et de conversion. Les marques doivent donc veiller à collaborer étroitement avec les influenceurs pour co-créer des contenus qui résonnent véritablement auprès du public visé.
9. Mettre en scène sa marque sur fond de storytelling
La narration visuelle, ou l’art de raconter une histoire, est un puissant levier pour donner vie à une marque, la rendre mémorable et créer une connexion émotionnelle avec son audience. Plutôt que simplement promouvoir un produit ou un service, le storytelling permet de partager ses valeurs, sa vision et l’histoire qui se cachent derrière sa marque.
En 2024, il faudra absolument compter sur l’intégration du storytelling dans ses campagnes de marketing d’influence.
Le but étant d’offrir une dimension plus émotionnelle et authentique à ses collaborations.
Les influenceurs, en racontant leur propre expérience avec la marque et/ou en partageant son histoire, captivent mieux leur audience et renforcent l’authenticité du message. Cette mise en scène narrative favorise l’engagement et la fidélisation, transformant ainsi le consommateur en véritables ambassadeur de la marque.
10. L’optimisation SEO du contenu des blogueurs influenceurs
Le référencement naturel ou SEO, est un élément essentiel pour augmenter la visibilité en ligne et attirer un trafic qualifié vers un site web. Dans le cadre du marketing d’influence, il est crucial que les contenus rédigés par les blogueurs influenceurs puissent être optimisés pour les moteurs de recherche.
Cela passe par une utilisation judicieuse de mots-clés et de la capacité d’enrichir un contenu en vue de mieux le référencer sur Google.
En 2024, il faudra encore anticiper l’évolution des algorithmes Google, et actionner des collaborations étroites avec des blogueurs influenceurs pour capitaliser aussi sur le SEO.
De plus les retombées des campagnes avec les blogueurs influenceurs peuvent potentiellement être plus pérennes.
En combinant le pouvoir d’influence du blogueur avec une stratégie SEO solide, les marques peuvent maximiser leur impact en ligne et garantir un retour sur investissement plus intéressant sur la durée.
_____________
Poursuivre votre lecture avec le guide 2024 du marketing d’influence et des influenceurs
